Sales Development Representative (SDR)
Kluczowe informacje:
Miejsce zatrudnienia: Warszawa (preferowane) / Kraków / zdalnie
Forma zatrudnienia: UZ / B2B (B2B preferowane)
Czas pracy: Pełny etat
Wielkość całego zespołu: do 5 osób
Wielkość organizacji: ok. 70 osób
Bezpośredni przełożony: CEO firmy

Kim jesteśmy?

Jesteśmy ekspertami w zakresie zielonego budownictwa, efektywności energetycznej i emisyjności budynków oraz strategii ESG dla sektora nieruchomości. Pomagamy naszym Klientom tworzyć i modernizować budynki innowacyjne, energooszczędne, nisko- i zeroemisyjne, przyjazne dla ludzi i neutralne dla środowiska.

Wspieramy właścicieli i zarządców istniejących budynków w procesach dekarbonizacji, poprawy efektywności energetycznej oraz pozyskiwania finansowania zgodnego z taksonomią UE i wymogami ESG. Dzięki naszym rozwiązaniom nieruchomości stają się bardziej wartościowe, zgodne z regulacjami i odporne na przyszłe wymagania (future-proof).

Kogo szukamy?

Poszukujemy osoby na stanowisko Sales Development Representative, która będzie odpowiedzialna za wczesny etap procesu sprzedaży oraz pierwszy kontakt z klientami z sektora nieruchomości komercyjnych. Rola ta stanowi punkt wyjścia do dalszego rozwoju kariery w obszarze sprzedaży doradczej i rynku Commercial Real Estate. Stanowisko dedykowane jest osobom na wczesnym etapie kariery lub zmieniającym kierunek zawodowy, posiadającym predyspozycje do pracy w sprzedaży i kontaktach z klientem.

Zakres odpowiedzialności

  • aktywne działania mające na celu dotarcie do deweloperów i właścicieli nieruchomości komercyjnych.
  • prowadzenie rozmów typu discovery (badanie i rozpoznawanie potrzeb klienta) oraz kwalifikacja kontaktów zgodnie z ustalonymi kryteriami
  • wstępna prezentacja oferty i propozycji wartości JWA
  • zarządzanie początkowym etapem lejka sprzedażowego
  • bieżąca aktualizacja i utrzymanie jakości danych w systemie CRM
  • przekazywanie zakwalifikowanych leadów do zespołów odpowiedzialnych za dalsze etapy sprzedaży
  • współpraca z działem Marketingu w zakresie obsługi zapytań przychodzących oraz działań follow-up

Wskaźniki efektywności (KPI)

Efektywność na stanowisku Sales Development Representative będzie oceniana w szczególności w oparciu o:
  • liczbę przeprowadzonych rozmów discovery
  • czas reakcji na zapytania przychodzące oraz czas kwalifikacji leadów
  • liczbę i jakość przekazywanych leadów sprzedażowych
  • poziom konwersji leadów do kolejnych etapów procesu sprzedaży
  • zgodność pozyskiwanych leadów z profilem idealnego klienta (ICP)
  • kompletność i poprawność danych w systemie CRM
  • wartość generowanego lejka sprzedażowego

Kompetencje wymagane

  • bardzo dobre umiejętności komunikacji biznesowej, zarówno telefonicznej, jak i pisemnej
  • zdolność prowadzenia uporządkowanych rozmów handlowych w oparciu o określone cele i scenariusze
  • umiejętność analizy informacji oraz logicznej kwalifikacji potrzeb klienta,
  • wysoki poziom samodzielności i odpowiedzialności za realizację powierzonych zadań
  • dobra organizacja pracy własnej i konsekwencja w realizacji planów, umiejętność pracy w środowisku procesowym i pod presją mierzalnych celów
  • biegłość w obsłudze narzędzi cyfrowych (CRM, systemy komunikacji, pakiet biurowy)
  • gotowość do pracy z danymi oraz raportowania wyników
  • znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym komunikację biznesową

Nasze narzędzia pracy

  • ClickUP, Pipedrive
  • Pakiet biurowy: MS Office / Google Workspace

Kompetencje dodatkowe
(mile widziane)

  • pierwsze doświadczenia w sprzedaży B2B, call center lub obsłudze klienta biznesowego,
  • podstawowa znajomość rynku nieruchomości, finansów lub procesów inwestycyjnych,
  • doświadczenie w pracy z lejkiem sprzedażowym lub systemami CRM, udział w projektach o charakterze sprzedażowym, analitycznym lub biznesowym.

Nasza misja

W JWA naszą misją jest umożliwienie klientom osiągnięcia celów zrównoważonego rozwoju i osiągnięcia zerowej emisji netto poprzez innowacyjne, praktyczne i zorientowane na klienta rozwiązania.

Nasze wartości

  • Respect (Szacunek)
  • Execution (Dobre wykonanie)
  • Ambition (Ambicja)
  • Customer (Klient)
  • High performance (Skuteczność)

Nasze benefity

U nas benefity to nie tylko karta sportowa i opieka medyczna (choć są). Dla nas ważne, żebyś dobrze się czuł(a) w pracy i poza nią.
  • Pracujesz skąd chcesz – z domu, z coworka (który opłacimy), albo z gór
  • Wspieramy ruch i zdrowie – Multisport, Medicover Sport i opieka Allianz
  • Regularne wyjazdy integracyjne blisko natury – ogniska, sport, luz
  • Ogólnofirmowe spotkania 2× w roku – łączymy ludzi, nie tylko przez Zooma
  • Szkolenia w ramach Akademii Lidera – jeśli chcesz się rozwijać, pomożemy

Bezpośredni przełożony

Head of Revenue Operations (codzienne działania)
CFO (rozwój kompetencji finansowych)

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

  1. Wypełnij formularz rekrutacyjny
  2. Czekaj na telefon (wstępna krótka rozmowa potwierdzająca).
  3. Rozmawiasz z działem HR online – Screening Interview – 30-45 min.
  4. Możemy poprosić Cię o rozwiązanie Case Study.
  5. II etap rekrutacji to rozmowa online z Team Leaderem oraz HR Managerem – Focus Interview – ok 1,5 h.
  6. III etap to Culture Fit – ok 45 minutowa rozmowa z CEO lub CGO.
  7. Dostajesz informację zwrotną w przeciągu 2 tyg.
  8. Jesteś częścią zespołu JWA!
Aplikuj!

Prosta ścieżka rekrutacji

Wybierasz ofertę pracy i wypełniasz formularz aplikacyjny

Rozmawiasz z działem HR - I etap

Rozmawiasz z Team Leaderem oraz działem HR - II etap

Rozmowa Culture Fit z CEO lub CGO

Otrzymujesz informację zwrotną w ciągu 2 tygodni

Jesteś członkiem zespołu JWA. Witamy na pokładzie!

Więcej wyników...

Dziękujemy za wysłanie wiadomości!

Niebawem na nią odpowiemy.

Zamknij
Dziękujemy za wypełnienie naszej ankiety.

Niebawem prześlemy ofertę najlepiej dopasowaną do Twoich potrzeb.

Zamknij
Twoja wiadomość została wysłana!

Dziękujemy za przesłanie wiadomości. Niebawem na nią odpowiemy.

W celu najlepszego dopasowania oferty do Twoich potrzeb i skrócenia czasu jej przygotowania, zapraszamy Cię do wypełnienia krótkiej ankiety.

Ankieta
Nie, dziękuję!

Więcej wyników...

Dziękujemy za przesłanie swojego zgłoszenia!

Na podany przez Ciebie adres email otrzymasz potwierdzenie udziału w procesie rekrutacji i informacje na temat kolejnych kroków.

Powodzenia!
Zespół HR

Zamknij
Dziękujemy!

Zostałeś zapisany do newslettera.

Zamknij